„Was kostet mich Werbung auf Facebook und Instagram?" — diese Frage bekomme ich fast täglich. Die ehrliche Antwort: Das hängt vor allem von deinem Ziel ab — und von deinem Creative. Wer nur Reichweite will, zahlt pro Ergebnis Cent-Beträge. Wer Verkäufe will, rechnet in Euro. „Was kostet das" lässt sich also nicht sinnvoll beantworten, ohne zu klären: Was soll dabei rauskommen — und wie gut ist die Anzeige?
Werbekosten schwanken enorm. Der mit Abstand größte Hebel ist dein Creative — eine Anzeige, die Menschen wirklich anspricht, bekommt denselben Klick für einen Bruchteil einer mittelmäßigen. Dazu kommen Saisonalität (Q4/Black Friday ist teurer), Wettbewerb in deiner Branche und Region, deine Zielgruppe & dein Angebot sowie das Kampagnenziel. Die folgenden Werte sind Orientierung, keine Garantie — sie zeigen die richtige Größenordnung, nicht den exakten Preis, den du zahlen wirst.
Wie Meta abrechnet
Facebook und Instagram laufen über dieselbe Plattform (den Meta Werbeanzeigenmanager) und eine Echtzeit-Auktion. Im Kern zahlst du dabei immer pro Ausspielung (Impression) — also nach CPM.
CPC (Kosten pro Klick) und Cost per Result (Kosten pro Lead oder Kauf) sind keine eigenen Abrechnungsarten, sondern nur Kennzahlen dafür, wie effizient deine Ausgaben in Ergebnisse umschlagen. Meta optimiert die Auslieferung auf dein Ziel — bezahlt wird über die Impressions. Und für Facebook selbst zahlst du nichts.
Kosten nach Branche & Ziel (Richtwerte)
Damit du eine realistische Größenordnung für deinen Fall hast — grob gerundet:
| Branche / Ziel | Bekanntheit (CPM) | Traffic (€/Klick) | Lead / Anfrage | Verkauf (€/Kauf) |
|---|---|---|---|---|
| Handwerk / lokale Dienstleistung | 3–12 € | 0,10–0,50 € | ~15–40 € | – |
| E-Commerce / Produkt | 8–25 € | 0,20–0,60 € | – | ~20–60 € |
| Coaching / Kurse | 5–20 € | 0,05–0,50 € | ~10–40 € | 25–45 € |
| Immobilien / Real Estate | 8–30 € | 0,30–1,00 € | ~20–60 € | – |
| Kultur / Events | 3–8 € | 0,10–0,25 € | – | Tickets ~15–50 € |
Nochmal: grobe Richtwerte. Ein gutes Creative kann die untere Grenze deutlich unterbieten.
Echte Bestwerte aus Kampagnen, die ich betreut habe:
- Klicks ab 3–5 Cent
- Reichweite ab ~1 € pro 1.000 Kontakte
- Leads ab ~7 €
- Käufe — stark vom Produktpreis abhängig: bei günstigen Produkten im einstelligen bis niedrig zweistelligen Bereich
Mit dem richtigen Creative und sauberer Optimierung ist erstaunlich viel drin.
Der entscheidende Punkt: Dein Ziel bestimmt dein Budget
Jetzt der Teil, den die meisten Kosten-Ratgeber unterschlagen. Es reicht nicht, „ein bisschen Budget" reinzugeben. Der Meta-Algorithmus braucht genug Ergebnisse, um zu lernen, wem er deine Anzeige zeigt.
Die Faustregel: Eine Anzeigengruppe sollte idealerweise ~50 Conversions deines Ziels pro Woche erreichen. Erst dann kommt sie zuverlässig aus der „Lernphase" und liefert stabile Ergebnisse.
Daraus kannst du dein Budget rückwärts rechnen:
Wochenbudget = 50 × Kosten pro Ergebnis
Beispielrechnung
Du willst Anfragen (Leads) und rechnest mit ~30 € pro Lead:
- 50 Leads/Woche × 30 € = 1.500 € pro Woche ≈ ~6.000 € pro Monat
Das ist das ideale Budget für stabiles Lernen bei diesem Ziel. Klingt viel? Dann wird klar, warum das Ziel so entscheidend ist:
- Ziel Traffic (Klicks à ~0,30 €): 50 Ergebnisse/Tag sind schon für rund 100 €/Woche drin.
- Ziel Verkäufe (Kauf à ~40 €): entsprechend mehr.
Wichtig: Das ist der Idealfall — kein Muss. Die 50-Conversions-Regel ist das Optimum für stabiles Lernen. Sehr viele Unternehmen sind auch mit deutlich kleinerem Budget erfolgreich und profitabel.
Ob sich Ads lohnen, hängt von viel mehr ab als nur dem Preis pro Ergebnis — z. B. von deiner Marge, deinem Lagerbestand bzw. deinen Kapazitäten, weiteren Kosten (Produktion, Versand, Tools) und ggf. Freelancer- oder Agenturkosten. Ein 40-€-Lead kann sich glänzend rechnen, wenn ein Kunde dir 2.000 € Umsatz bringt — ein 5-€-Lead lohnt sich nicht, wenn die Marge zu dünn ist. Entscheidend ist nicht der niedrigste Preis, sondern ob am Ende Gewinn für dich übrig bleibt.
Mehr dazu, ab wann Kampagnen wirklich performen: Wie viel Budget brauche ich für Meta Ads?
Die 5 größten Kostentreiber
- Creative — mit Abstand der größte Hebel. Gute Anzeigen bekommen von Meta günstigere Preise.
- Ziel & Funnel-Tiefe — ein Kauf kostet mehr als ein Klick.
- Zielgruppe & Wettbewerb — begehrte Zielgruppen sind teurer.
- Saisonalität — Q4 ist deutlich teurer.
- Kontostruktur & Optimierung — schlecht aufgesetzte Konten verbrennen Budget in der Lernphase.
Häufige Fehler, die Geld verbrennen
Zu früh abschalten, ständig ins laufende Set eingreifen, nur ein Creative, kein Tracking … die teuersten habe ich hier gesammelt: Die 5 häufigsten Fehler bei Meta Ads.
Häufige Fragen
Was kostet Facebook-Werbung pro Monat?
Das hängt von deinem Ziel ab. Für stabile Ergebnisse solltest du so viel Budget einplanen, dass du ~50 Conversions pro Woche erreichst — bei Anfragen sind das oft 1.500–2.000 €/Monat, bei Traffic deutlich weniger. Entscheidend ist nicht die Höhe, sondern dass Budget und Ziel zusammenpassen. Und ja: Auch mit kleinerem Budget kann man profitabel sein.
Wie viel kostet ein Klick auf Facebook oder Instagram?
Meist zwischen 0,10 € und 1,00 € — mit gutem Creative auch darunter. Der Klickpreis allein ist aber selten die relevante Kennzahl; entscheidend sind die Kosten pro echtem Ergebnis.
Kann ich mit kleinem Budget überhaupt starten?
Ja. Realistisch kommen sehr kleine Budgets langsamer aus der Lernphase — aber viele Unternehmen sind auch mit kleinem Budget erfolgreich. Lieber ein Ziel fokussiert mit genug Budget als drei Ziele mit je zu wenig.
Zahle ich für Facebook selbst etwas?
Nein. Die Plattform ist kostenlos, du zahlst ausschließlich für die Ausspielung deiner Anzeigen.
Unsicher, welches Budget zu deinem Ziel passt? Ich rechne dir dein realistisches Budget aus und sage dir ehrlich, was drin ist — ohne Agentur-Blabla.
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